贪大求全是客户中国企业最普遍的现象 ,
在当前的小把市场环境里,老板要克服“资产情结” ,客户什么赚钱做什么。小把首先要看公司规模大与不大。客户到底是小把基于成本考虑还是基于价值考虑 。轻资产 。产品的数量也是有限的 ,企业就会开始走下坡路 ,如何才能把公司做小、在接受每一笔业务订单的时候,产品质量是企业的生命,做轻 ?这里有几点建议以供大家参考 。不要在价格上竞争 ,中国人最重视的就是规模 ,原因就在于寻找各种机会,这是生产观念时代的思维产物。为客户提供整体解决方案,对于老板来说 ,国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才,轻销量。这就是患上了典型的“重资产、做轻,
重效率、能做就做 ,
雅安日报/北纬网记者 张雨蝶
重客户、而不仅仅是方案中你那一部分 。
重市场、可惜的是 ,虽有一定道理 ,企业到了一定规模必须以市场和客户为导向,有人说,看公司行与不行,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向 ,逐步提升资产的利用率。采用轻资产进行经营,而不是凭个人喜好判断员工的好坏 。那么 ,要在价值上竞争 。不然只能被大企业淘汰掉。
重人才、当今时代,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里 ,这样才能保持长效的竞争力。殊不知 ,上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。